焦点咨询助力朗迪钙的三大举措，夯实品牌“国民钙”定位

惊弓之鸟

　　自1995年创立至今，26年来焦点咨询持续践行“塑造伟大品牌，助力企业取得领先地位”的使命，专注医药健康领域，始终关注各品类发展机会，洞察用户的健康消费需求，已深度辅导超过100个医药健康企业，不仅为企业提供落地的战略方案，还帮助企业掌握了更科学的品牌管理体系，助众多医药健康企业登行业领先地位。

　　

　　以实现39亿业绩高度的朗迪钙为例，朗迪钙本为院内钙片“老大”，也是临床医生开方最多的钙补充剂，后朗迪钙勇闯院外OTC新赛道，凭借差异化的国民钙定位和精准高效的品牌推广执行，收获院内处方和院外OTC两大不同市场的业绩双丰收，在全终端（院内+院外）产品销售额和增速实现遥遥领先。当然，这看似简单的市场跨越举动，背后是领导者的大胆决策，是振东团队、经销商伙伴和焦点咨询团队一起肩并肩砥砺前行，共同努力三年的成果。

　　

　　首先，2017年围绕国民钙的定位，焦点咨询对朗迪钙品牌形象进行了全新升级，以核心品牌支持点500:200的钙D配比，为落地定位而精准匹配传播资源。通过对用户需求的分析和深入的产品解读，依据国人饮食习惯、生活习性和钙需求的不同，在仔细研究国外钙品牌后，焦点团队和客户鉴于朗迪钙在医院处方量最多，钙D配比更专业的现状，提出朗迪钙是专为国人设计的钙，钙D配比也更符合中国人体质，由此提出“朗迪钙，更适合中国人体质”的战略机会。

　　其次，焦点咨询积极推动建立“国人体质研究中心”，为朗迪钙打造专业背书。2018年振东与中国营养协会合作成立国人体质研究中心，是标志性的信任营销，围绕中国人体质的特点，朗迪钙的产品升级也列入日程。

　　最后，2019年焦点咨询再一次提出国民钙的定位要走入消费者心智。在面临传播资源有限，广告传播效能低的情况下，焦点聚焦所有资源，集中投放分众，饱和式传播，快速提升知名度，促进终端围绕“更适合中国人体质”进行顾客首推，联合振东深入药店终端渠道，深入目标群体，精准推广建立品牌定位。

　　经过这三大举措，从2017年介入，2018年深度护航，2019年聚力爆发，焦点咨询成功助力振东朗迪钙夯实了“国民钙”定位。相信凭借焦点在医药健康领域的专业化力量，还将引导更多企业完成战略升级。