王老吉凉茶推动「吉文化」实现文化沉淀，打造品牌高辨识度记忆点

惊弓之鸟

　　老字号吸引消费者的不仅仅是产品和营销，还有背后的传统文化底蕴，以及品牌的附加值。就拿大家非常熟悉的王老吉凉茶来说，王老吉凉茶具备“怕上火”的健康属性，有着喜庆的红色包装，名字也带有“吉”字，而吉祥如意又是人民群众对美好生活最直观的向往，所以在多年的发展进程中，王老吉凉茶已经成功实现在潜移默化中将品牌的「吉文化」巧妙地植入到用户心中，形成品牌极具辨识度的符号，通过不同途径与新潮营销方式的安利，让王老吉凉茶的红罐「吉文化」逐渐实现了文化沉淀，成为品牌具有辨识度与记忆点的代表之一。

　　

　　在现在品牌竞争激烈且同质化严重的今天，具有辨识度的品牌符号能够将品牌价值观植入到用户心里，让独特的品牌符号为品牌文化与动销服务，成品牌触动消费者购买的营销利器。正是因为洞察到这一点，王老吉凉茶才将中国传统文化中的“吉祥文化”与品牌有机联系起来，提出了“过吉祥年，喝王老吉”“家有喜事，喝王老吉”等品牌主张，形成了喜庆时分送王老吉、送健康送吉祥的消费潮流，让“王老吉”成为佳节民俗中的吉祥符号，推动凉茶成为大众性吉祥消费饮品，开创了饮料礼品市场的先河。

　　

　　为了让营销符号更具象化，王老吉凉茶还借“定制罐”向用户不断传递吉文化，满足用户在节日营销场景、人生重要时刻以及品质生活场景的需求，实现了吉文化在不同场景的覆盖。春节期间，王老吉推出的“姓氏罐”，将吉文化与过年的营销场景进行捆绑，成功强化了春节欢聚时刻喝王老吉的品牌联想。在中秋佳节，王老吉则将传统文化与节日特点结合推出了中秋灯谜罐，实现了品牌与传统文化的结合，将“万家团圆，中秋大吉”的吉文化植入到用户中秋佳节的节日限定中，通过具有文化标识的内容陪伴用户过传统佳节，实现了品牌符号具象化的植入。

　　除了吉文化营销场景的打造，通过多领域、多方式的品牌吉文化渗透，也是王老吉凉茶遵循的营销策略。在这个新营销时代，品牌想要营销内容实现精准触达，保证传播的生命线，王老吉凉茶需要建立全渠道布局才有机会让「吉文化」触达不同圈层，实现多场景与多领域的营销覆盖，进而强化品牌符号。

　　

　　总体说来，从精神层面的角度去传递王老吉凉茶的吉祥文化,从观众需求的角度出发,更能够激发起他们对品牌的认同感,同时极大的引起情感共鸣，所以王老吉凉茶通过多领域与渠道的吉文化覆盖、对用户生活的深度洞察以及与传统文化的深度捆绑，这可能就是为什么我们在吉祥时刻想要喝王老吉的原因所在。